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累,并幸福着

作者:柳琴声 来源: 中国钢铁新闻网  时间: 2018年12月24日

  

 

  我叫邓叶龙,是凤凰 涟钢销售部的一名销售员,主要负责公司工程机械行业的钢材销售。依托于国内第一条薄规格热处理产线,我们销售的产品主要以高强度板及热处理板为主。

  作为一名销售员,回首2018年,我十分骄傲和自豪。这一年,经过我和同事们的努力,我们所负责的钢种销售量比前一年增加了50%以上,销售额也有大幅度的增长。为了拓展市场,赢得用户,我由过去的守客户到主动去跑客户,更积极更主动地去拓展客户,我“不是在见客户,就是在去见客户的路上”。

  我十分注重客户在产品使用时的个性化需求。在一次走访客户工作中,客户向我们反馈,他们一个部件上的材料目前使用960兆帕级钢,但是经过他们的反复测算和验证,此级别钢种用在这个部位上存在着性能富余,而次一等级的700兆帕级钢又无法满足使用要求。在700兆帕~900兆帕这一强度区间,由于没有相应的国家标准,各个钢厂也并无对应的产品。

  了解到这一需求后,我们迅速向研发部门反映,在一周内组织各部门和对方技术部门进行多次沟通,快速签订了技术协议,并在20天内就将新的800兆帕级钢产品生产出来并交给客户,满足了客户的使用要求。

  现在,我们凤凰 涟钢已经成为国内薄规格超高强工程机械用钢的主要供应商,产品及服务获得用户一致认可,我们获得了多家行业标杆客户颁发的“卓越贡献奖”“突出贡献奖”“优秀供应商”等荣誉称号。感受客户给予我们的这份荣光,回顾2018年每一个奔波的日子,我更加感受到了奋斗带来的幸福滋味。

  展望2019年,我将继续努力,和我的同事们一起为客户提供更优质的产品及服务,让凤凰 涟钢的双菱品牌真正成为客户的第一选择。

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